随着中国互联网的日渐升温，越来越多的传统企业开始在这个新兴市场中寻求自己的一块立足之地。日前，在顺德中小企业营销渠道创新论坛上，营销渠道专家齐聚顺德，为顺德企业送来最新的电子商务营销实用信息。
电子商务：“线上线下”可齐步走
据专家分析，近3年网络交易连年翻番，今年我国网购市场交易额将超过千亿元。艾瑞咨询集团华南区客户总监麦浩超认为，企业利用电子商务进入新消费市场大有可为。顺德的支柱产业大多属于电子商务的“冷门行业”，但从长远来看，目前正是机械装备等“冷门行业”进入电子商务的最佳时期。
麦浩超说，企业做电子商务并不是简单的将产品放在网上。企业进入电子商务必须与品牌结合，并根据网民心理，适当调整产品策略。他说，企业刚刚进入电子商务领域，要对行业、消费者、竞争环境等进行分析，并根据分析结果进行产品策略、渠道策略、价格策略等规划，才能避免少走弯路，不能急功求成。
动易网络电子商务事业部总经理李靖也认为，有实力的企业进入电子商务，可“线上线下”齐步走，协同处理订单，实现就近供货，充分利用原有实体供应网点，为电子订单供货。同时，为避免网上商品与实体店商品产生“自我竞争”。他指出，企业可在原有品牌基础上，在原有品牌基础上专门针对网络消费群体，建立网络新品牌，实现品牌区分，迎合不同群体，避免“自残”。李靖建议，企业进入电子商务之前，最好在知名网购网站上“试水”再实战，尽可能避免首战失败。
连锁：顺企可走专业连锁经营路
大自然、美的等企业已在国内连锁经营发展上，先行一步。现在，条件的成熟也让不少顺企跃跃欲试。
广东省连锁经营协会会长孙雄认为，企业走连锁发展之路，有综合、专业、廉价、便利四条路可走。他认为，佛山企业在连锁经营上已取得不错起步，出现了南海广场等综合型零售渠道。
他指出，顺德家电、家具等优势产业完全可走专业连锁经营路线，家电可通过专业店、家具则更细分为家居、办公专业连锁店的方式，在专业的基础上，再通过细分连锁经营的模式，有针对的建立连锁经营。同时，顺德美食一直难以走出去，资源分散是主因。因此，通过资源整合走连锁经营之路，将有助于顺德美食走出。
不过，孙雄也指出，连锁经营的关键首先要实现标准统一化管理，并做好企业品牌培育，以品牌来打开连锁经营的局面，并且在产品、品牌、资金等方面有充足准备。
